Einfach das billigste oder neueste Gerät in großen Mengen zu kaufen, ist ein Rezept für eine falsche Ausrichtung des Lagerbestands. Um einen wettbewerbsfähigen Preisvorteil für den Großhandel zu erhalten und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten, muss Ihre Lagerbestandsstrategie in drei entscheidende Dimensionen aufgeteilt werden: Technologie, Gewinn und Verbrauchsmaterial.
1. Analyse der Nachfrage: Die Marktaufteilung – Induktion vs. Klinge
Der Kern des derzeitigen Marktes ist die technologische Kluft.
Kategorie A: Das Induktionssystem (ILUMA-Serie)
Die ILUMA-Serie (Prime, Standard, One) verwendet das innovative SMARTCORE INDUCTION SYSTEM™, das den Tabak über ein Metallelement im Inneren des Sticks von innen erhitzt. Dies ist die Vorzeigetechnologie des Herstellers und stellt die Zukunft des Marktes dar.
- Hauptvorteil: Klingenlos, keine Reinigung erforderlich, weniger Wartungsprobleme.
- Verbrauchsmaterial Match: TEREA™-Tabakstäbchen (kann nicht mit älteren Geräten verwendet werden).
- Einblick in die Lagerhaltung: Die weltweite Einführung von ILUMA beschleunigt sich und sorgt für ein starkes sequenzielles Wachstum. Dies sollte den Großteil Ihrer langfristigen Bestandsplanung ausmachen.
Kategorie B: Das Altsystem (IQOS 3 Duo/Multi)
Ältere Modelle (wie das IQOS 3 DUO und seine Vorgänger) verwenden ein Keramikheizblatt. Obwohl sie in vielen Schlüsselmärkten auslaufen, haben sie immer noch einen festen Benutzerstamm.
- Hauptvorteil: Geringere anfängliche Gerätekosten, große weltweite Benutzerbasis (wenn auch rückläufig).
- Verbrauchsmaterial Match: HEETS™-Tabakstäbchen.
- Einblick in die Lagerhaltung: Auch wenn die Nachfrage sinkt, müssen Sie HEETS in großen Mengen vorrätig halten, um die beträchtliche Anzahl der bestehenden Nutzer zu bedienen, bis diese vollständig aufrüsten.
Der Großhandel nimmt mit: Auch wenn die Zukunft ILUMA/TEREA heißt, ist das Ignorieren der anhaltenden Nachfrage nach HEETS eine große verpasste Umsatzchance.
2. Strategische Bevorratung: Abwägen zwischen Prämie und Volumen
Die margenstarke Prämie: IQOS ILUMA PRIME
Das PRIME ist das Flaggschiff, das sich durch edle Materialien, ein elegantes Aluminiumgehäuse und fortschrittliche Funktionen auszeichnet (wie die neuen Funktionen des ILUMA i, z. B. Pause-Modus und Touchscreen).
- Zielkunden: Anspruchsvolle Nutzer, Statuskäufer und diejenigen, die Wert auf Luxusdesign und Raffinesse legen.
- Großhandelsstrategie: Bestellen Sie in großen Mengen, um die Vielfalt zu gewährleisten, aber konzentrieren Sie sich auf die höheren Gewinnspannen. Bevorraten Sie alle verfügbaren Premium-Farben und wichtiges Zubehör (Hüllen, Cover), um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu maximieren.
Der großvolumige Einstiegspunkt: IQOS ILUMA ONE
Das ONE ist ein kompaktes All-in-One-Gerät. Es verwendet die gleiche Induktionstechnologie, bietet aber Einfachheit und Tragbarkeit zu einem erschwinglichen Preis.
- Zielkunden: Neue Nutzer, die von Zigaretten umsteigen, preissensible Verbraucher und diejenigen, die ein praktisches, taschenfreundliches Gerät benötigen.
- Großhandelsstrategie: Bestellen Sie in großen Mengen. Dies ist Ihr primärer Volumentreiber. Der niedrigere Preis macht es zu einem idealen „Starter-Kit“ oder einem zweiten Gerät für unterwegs, was zu einer hohen Verkaufsgeschwindigkeit führt.
3. Passende Verbrauchsmaterialien: Die wichtigste Entscheidung in Sachen Masse
Geräte sind ein einmaliger Kauf, Sticks sind wiederkehrende Einnahmen. Ihr Erfolg im IQOS-Großhandel hängt ganz davon ab, dass Sie Ihren Bestand an TEREA- und HEETS-Sticks mit den derzeit in Ihrem Markt aktiven Gerätetypen abgleichen.
| Geräte-Serie | Technologie | Passendes Verbrauchsmaterial | Großhandel Fokus |
|---|---|---|---|
| ILUMA (Prime/Standard/One) | SMARTCORE Induktion (klingenlos) | TEREA™ Stäbchen | Hochvolumige Zukunftssicherung |
| IQOS 3 DUO (Altbestand) | Keramische Klingenheizung | HEETS™ Stäbchen | Bestehende Benutzerbasis aufrechterhalten |
Die Verbrauchsmaterial-Regel: TEREA-Sticks haben ein integriertes Heizelement und können nicht in älteren Geräten mit Klingen verwendet werden. HEETS-Stäbchen können nicht in ILUMA-Geräten verwendet werden. Eine Verwechslung führt zu verärgerten Kunden und unbrauchbarem Material.
Handlungsempfehlungen für große Mengen:
- Analysieren Sie Ihre lokalen Daten: Ermitteln Sie das Verhältnis von Legacy-Nutzern zu ILUMA-Nutzern in Ihrer Zielregion.
- Bestellen Sie aggressiv TEREA: In Anbetracht der globalen Umstellung muss TEREA den größten Teil Ihrer Bestellung von Verbrauchsmaterial ausmachen, um sich auf eine weitere schnelle Einführung vorzubereiten.
- Stellen Sie die weltweite Lieferung sicher: Unabhängig davon, ob Sie HEETS oder TEREA bestellen, muss ein vertrauenswürdiger Großlieferant garantieren, dass beide Verbrauchsmaterialien sicher und in Übereinstimmung mit den weltweiten Vorschriften versandt werden können.
Schlussfolgerung: Strategische Bulkware ist intelligente Bulkware
Eine erfolgreiche IQOS-Großhandelsstrategie erfordert Präzision. Indem Sie Ihre Bulk-Bestellung auf die margenstarke ILUMA PRIME, die volumenstarke ILUMA ONE und den passenden TEREA/HEETS-Verbrauchsmaterialmix aufteilen, können Sie Ihre Margen schützen, jedes Segment der erwachsenen Konsumenten erfassen und Ihre Position als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Lieferant auf dem beheizten Tabakmarkt sichern.
Sind Sie bereit, Ihren Bestand für die neue Generation von erhitztem Tabak zu optimieren? Wenden Sie sich noch heute an einen führenden Großlieferanten, um eine aktuelle Preisliste anzufordern und das ideale Verhältnis von TEREA und HEETS für die weltweiten Lieferanforderungen Ihres Marktes zu besprechen.
