Wesentliche Faktoren der Preisgestaltung
- Auftragsvolumen
- Bei größeren Bestellungen werden in der Regel höhere Mengenrabatte gewährt. Die Lieferanten belohnen Großabnehmer, weil sie einen schnelleren Umsatz garantieren und die Bearbeitungskosten senken.
- Die von den Großhändlern festgelegten Mindestbestellmengen beeinflussen die Preisstaffel, bei der das Überschreiten von Schwellenwerten zu besseren Preisen führt.
- Produktmodell und -vielfalt
- Verschiedene IQOS-Modelle (z. B. ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) haben unterschiedliche Produktionskosten, die sich in den Großhandelspreisen niederschlagen.
- Die Einbeziehung einer Mischung von Tabakstangensorten, wie z. B. TEREA-Geschmacksrichtungen, kann die Gesamtkosten je nach Beliebtheit und Lieferbeschränkungen beeinflussen.
- Markt- und regionale Preisunterschiede
- Die Preise variieren je nach Land oder Region aufgrund von Steuern, Einfuhrzöllen, Vorschriften und der lokalen Marktnachfrage.
- Die Großhandelspreise können Versand-, Bearbeitungs- und Zollgebühren enthalten, die je nach Bestimmungsort stark variieren.
- Lieferantenrichtlinien und -verhandlungen
- Bestehende Beziehungen zu Lieferanten führen oft zu maßgeschneiderten Preispaketen, Kreditbedingungen oder Aktionsrabatten.
- Neue Käufer müssen sich möglicherweise mit Standardpreisen begnügen, bis sie eine Kaufhistorie aufgebaut haben.
- Währungsschwankungen und globale Wirtschaftsfaktoren
- Die Wechselkurse zwischen Lieferanten- und Käuferländern können sich auf die Endpreise auswirken.
- Wirtschaftliche Bedingungen, die sich auf die Herstellungskosten oder den Transport auswirken, beeinflussen ebenfalls die Preisanpassungen im Großhandel.
Zusätzliche Überlegungen
- Der Zeitpunkt der Bestellung im Zusammenhang mit Produkteinführungen oder saisonaler Nachfrage kann die Preise verändern. Großeinkäufe vor dem Eintreffen neuer Produkte oder vor Spitzenzeiten können bessere Angebote sichern.
- Die von autorisierten Großhändlern in Rechnung gestellten Verpackungs-, Branding- und Zertifizierungskosten können sich auf die Preise auswirken, bieten aber auch einen Mehrwert und eine Garantie für die Authentizität.
Wie Einzelhändler dieses Wissen nutzen können
- Analysieren Sie Markttrends und Lieferantenoptionen, um Bestellumfang und -zeitpunkt zu optimieren.
- Aktiv verhandeln, um Volumen- und Treuevorteile zu nutzen.
- Berücksichtigen Sie die gesamten Einstandskosten (Preis plus Versand und Zölle), um die tatsächliche Rentabilität zu ermitteln.
Die IQOS-Großhandelspreise für Großaufträge werden von zahlreichen dynamischen Faktoren beeinflusst. Einzelhändler, die diese Variablen verstehen und strategisch handhaben, können sich Preisvorteile verschaffen, ihre Gewinnspannen verbessern und eine ständige Versorgung mit beliebten IQOS-Produkten sicherstellen.
