Factores a tener en cuenta al comparar precios
- Coste total desembarcado
- Además del precio al por mayor por unidad, hay que tener en cuenta los gastos de envío, los aranceles de importación, el IVA y los gastos de manipulación. Estos pueden variar mucho en función de la ubicación del proveedor y los métodos de entrega.
- Gama de productos y mezcla de SKU
- IQOS ofrece múltiples modelos (ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) y sabores de barras de tabaco (variedades TEREA). Los proveedores pueden fijar precios diferentes; la combinación de productos puede afectar al precio total de la oferta.
- Cantidades mínimas de pedido y descuentos por volumen
- Compruebe la política de cantidades mínimas de pedido de los proveedores. Los pedidos más grandes suelen desbloquear mejores niveles de precios. Comparar la escala de precios con cantidades crecientes revela el mejor valor para su tamaño de pedido típico.
- Condiciones de pago y flexibilidad
- Las condiciones de crédito favorables o las opciones de pago aplazado aumentan el flujo de caja, lo que repercute en la rentabilidad general.
- Fiabilidad y apoyo del proveedor
- Los beneficios en costes se ven anulados si los proveedores tienen un mal historial de entregas o un servicio de atención al cliente limitado. Un cumplimiento fiable reduce los costes ocultos relacionados con retrasos o devoluciones.
- Incentivos promocionales y de fidelización
- Algunos mayoristas ofrecen descuentos, bonificaciones por fidelidad o promociones estacionales que aumentan el ahorro más allá de los precios base.
- Estabilidad de precios y tendencias del mercado
- Supervise las tendencias de precios a lo largo del tiempo para evitar picos a corto plazo e identificar las mejores ventanas para las compras al por mayor.
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Pasos prácticos para maximizar el ahorro
- Cree una hoja de cálculo detallada de comparación de precios que incluya todos los factores de coste por proveedor.
- Negocie con varios proveedores para aprovechar la competencia y obtener mejores precios o condiciones.
- Pruebe lotes más pequeños de un nuevo proveedor para confirmar su fiabilidad antes de comprometerse a hacer grandes pedidos.
- Revisar periódicamente los acuerdos con los proveedores para adaptarlos a los cambios en las condiciones del mercado o las necesidades de la empresa.
La evaluación minuciosa y la negociación estratégica son esenciales para maximizar el ahorro al comprar IQOS al por mayor. Los minoristas que combinan una cuidadosa comparación de precios con la fiabilidad del proveedor se aseguran un inventario constante y unos márgenes de beneficio sólidos en un mercado competitivo.
