Factores clave de la fijación de precios
- Volumen de pedidos
- Los pedidos más grandes suelen beneficiarse de mayores descuentos por volumen. Los proveedores recompensan a los compradores al por mayor porque garantizan una rotación más rápida y reducen los costes de manipulación.
- Las cantidades mínimas de pedido fijadas por los mayoristas influyen en los niveles de precios, en los que cruzar los umbrales desbloquea mejores tarifas.
- Modelo y variedad de productos
- Los diferentes modelos de IQOS (por ejemplo, ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) tienen costes de producción distintos que se reflejan en los precios al por mayor.
- La inclusión de una mezcla de variedades de barras de tabaco, como los sabores TEREA, puede afectar a los costes totales en función de la popularidad y las restricciones de suministro.
- Variaciones de precios regionales y de mercado
- Los precios varían según el país o la región debido a los impuestos, derechos de importación, normativas y demanda del mercado local.
- Los precios al por mayor pueden incluir gastos de envío, manipulación y aduanas, que difieren sustancialmente según el destino.
- Políticas y negociaciones con proveedores
- Las relaciones establecidas con los proveedores suelen conducir a paquetes de precios personalizados, condiciones de crédito o descuentos promocionales.
- Los nuevos compradores pueden enfrentarse a listas de precios estándar hasta que se establezca un historial de compras.
- Fluctuaciones monetarias y factores económicos mundiales
- Los tipos de cambio entre los países proveedores y compradores pueden influir en el precio final.
- Las condiciones económicas que afectan a los costes de fabricación o transporte también influyen en los ajustes de los precios al por mayor.
Consideraciones adicionales
- El calendario de pedidos en relación con el lanzamiento de productos o la demanda estacional puede alterar los precios. La compra al por mayor antes de la llegada de nuevos productos o de los periodos de mayor demanda puede garantizar mejores ofertas.
- Los costes de embalaje, marca y certificación incluidos por los mayoristas autorizados pueden afectar a los precios, pero añaden valor y garantía de autenticidad.
Cómo pueden utilizar estos conocimientos los minoristas
- Analizar las tendencias del mercado y las opciones de los proveedores para optimizar el tamaño y el calendario de los pedidos.
- Negociar activamente para aprovechar las ventajas del volumen y la fidelidad.
- Tener en cuenta el coste total en destino (precio más gastos de envío y aranceles) para evaluar la rentabilidad real.
Múltiples factores dinámicos determinan los precios al por mayor de IQOS para grandes pedidos. Los minoristas que comprenden y gestionan estratégicamente estas variables obtienen ventajas en la fijación de precios, mejoran los márgenes y garantizan un suministro constante de los populares productos IQOS.
