Facteurs à prendre en compte pour comparer les prix
- Coût total au débarquement
- Au-delà du prix de gros par unité, il faut tenir compte des frais d’expédition, des droits d’importation, de la TVA et des frais de manutention. Ceux-ci peuvent varier considérablement en fonction de la localisation du fournisseur et des méthodes de livraison.
- Gamme de produits et combinaison d’UGS
- IQOS propose plusieurs modèles (ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) et plusieurs saveurs de bâtonnets de tabac (variétés TEREA). Les fournisseurs peuvent fixer des prix différents pour ces produits ; le fait de combiner des produits peut avoir une incidence sur le prix global de l’offre.
- Quantités minimales de commande et remises sur volume
- Vérifiez la politique des fournisseurs en matière de quantités minimales de commande. Les commandes plus importantes permettent souvent d’obtenir des prix plus intéressants. La comparaison de l’évolution des prix en fonction des quantités permet de déterminer le meilleur rapport qualité-prix en fonction de la taille de la commande.
- Conditions de paiement et flexibilité
- Des conditions de crédit favorables ou des options de paiement différé augmentent le flux de trésorerie, ce qui a un impact sur la rentabilité globale.
- Fiabilité et assistance du fournisseur
- Les avantages en termes de coûts sont réduits à néant si les fournisseurs ont de mauvais antécédents en matière de livraison ou si leur service à la clientèle est limité. Une exécution fiable réduit les coûts cachés liés aux retards ou aux retours.
- Incitations promotionnelles et de fidélisation
- Certains grossistes proposent des remises, des primes de fidélité ou des promotions saisonnières qui permettent de réaliser des économies au-delà des prix de base.
- Stabilité des prix et tendances du marché
- Surveillez les tendances des prix au fil du temps pour éviter les pics à court terme et identifier les meilleures fenêtres pour les achats en gros.
Mesures pratiques pour maximiser les économies
- Créez une feuille de calcul détaillée de comparaison des prix comprenant tous les facteurs de coût par fournisseur.
- Négocier avec plusieurs fournisseurs pour faire jouer la concurrence et obtenir de meilleurs prix ou conditions.
- Tester des lots plus petits auprès d’un nouveau fournisseur pour confirmer la fiabilité avant d’engager des commandes importantes.
- Réviser régulièrement les accords avec les fournisseurs pour les adapter à l’évolution des conditions du marché ou des besoins de l’entreprise.
Une évaluation approfondie et une négociation stratégique sont essentielles pour maximiser les économies lors de l’achat d’IQOS en gros. Les détaillants qui combinent une comparaison minutieuse des prix et la fiabilité des fournisseurs s’assurent des stocks réguliers et des marges bénéficiaires solides sur un marché concurrentiel.
