Se contenter d’acheter en gros l’appareil le moins cher ou le plus récent est une recette pour un mauvais alignement des stocks. Pour conserver un avantage concurrentiel sur les prix de gros et garantir la satisfaction des clients, votre stratégie de stockage doit être divisée en trois dimensions essentielles : Technologie, Profit et Consommables.
1. Analyser la demande : La répartition du marché – induction ou lames
La fracture technologique est au cœur du marché actuel.
Catégorie A : Le système à induction (série ILUMA)
La ligne ILUMA (Prime, Standard, One) utilise le système innovant SMARTCORE INDUCTION SYSTEM™, qui chauffe le tabac de l’intérieur via un élément métallique situé à l’intérieur du bâtonnet. Il s’agit de la technologie phare du fabricant, qui représente l’avenir du marché .
- Principal avantage : Sans lame, pas de nettoyage nécessaire, réduction des problèmes de maintenance.
- Consommable correspondant : Bâtonnets de tabac TEREA™ (ne peuvent pas être utilisés avec les anciens appareils).
- Aperçu du stockage : L’adoption mondiale d’ILUMA s’accélère, entraînant une forte croissance séquentielle. Cela devrait constituer la majorité de votre planification de stock en vrac à long terme.
Catégorie B : L’ancien système (IQOS 3 Duo/Multi)
Les anciens modèles (comme l’IQOS 3 DUO et ses prédécesseurs) utilisent une lame chauffante en céramique. Bien qu’ils soient progressivement abandonnés sur de nombreux marchés clés, ils ont encore une base d’utilisateurs bien établie.
- Principaux avantages : Coût initial de l’appareil moins élevé, base d’utilisateurs massive et mondiale (bien qu’en déclin).
- Consommable Match : Les bâtonnets de tabac HEETS™.
- Aperçu du stockage : Bien que la demande soit en baisse, vous devez conserver un stock important de HEETS pour répondre aux besoins du grand nombre d’utilisateurs actuels jusqu’à ce qu’ils passent à une version plus récente.
Ce qu’il faut retenir pour les grossistes : Bien que l’avenir soit à ILUMA/TEREA, ignorer la demande continue pour les HEETS est une énorme opportunité de revenus manquée.
2. Stockage stratégique : Équilibrer la prime et le volume
La prime à marge élevée : IQOS ILUMA PRIME
Le PRIME est l’appareil phare, doté de matériaux raffinés, d’un élégant boîtier en aluminium et de fonctions avancées (comme les nouvelles fonctions de l’ILUMA i, telles que le mode Pause et l’écran tactile).
- Clientèle cible : Les utilisateurs exigeants, les acheteurs de prestige et ceux qui privilégient le design de luxe et la sophistication.
- Stratégie de vente en gros : Commander en gros pour la variété, mais se concentrer sur les bénéfices les plus élevés. Stocker toutes les couleurs premium disponibles et les accessoires essentiels (enveloppes, housses) pour maximiser la valeur moyenne de la commande (AOV).
Le point d’entrée pour les gros volumes : IQOS ILUMA ONE
Le ONE est un appareil compact tout-en-un. Il utilise la même technologie d’induction, mais offre simplicité et portabilité à un prix accessible.
- Clientèle cible : Les nouveaux utilisateurs qui abandonnent la cigarette, les consommateurs sensibles au prix et ceux qui ont besoin d’un appareil pratique et facile à transporter.
- Stratégie de vente en gros : Commandez des quantités massives. Il s’agit là de votre principal facteur de volume. Le prix réduit en fait un « kit de démarrage » idéal ou un deuxième appareil à emporter, ce qui permet d’augmenter la vitesse des ventes unitaires.
3. Correspondance des consommables : La décision la plus importante en matière de produits en vrac
Les dispositifs sont un achat unique ; les bâtonnets sont des revenus récurrents. Le succès de votre vente en gros d’IQOS dépend entièrement de l’alignement de votre stock de bâtonnets TEREA et HEETS avec les types d’appareils actuellement actifs sur votre marché.
| Série d’appareils | Technologie | Correspondance des consommables | Focus sur le commerce de gros |
|---|---|---|---|
| ILUMA (Prime/Standard/One) | SMARTCORE Induction (sans lame) | Bâtons TEREA™ | La protection de l’avenir pour les grands volumes |
| IQOS 3 DUO (Legacy) | Chauffage par lame céramique | Bâtons HEETS™ | Maintien de la base d’utilisateurs existante |
La règle du consommable : Les bâtonnets TEREA ont un élément chauffant intégré et ne peuvent pas être utilisés dans les anciens dispositifs à base de lames. Les bâtonnets HEETS ne peuvent pas être utilisés dans les appareils ILUMA. Les mélanger conduit à des clients mécontents et à des stocks inutilisables.
Conseils pratiques pour les produits en vrac :
- Analysez vos données locales: Déterminez le rapport entre les anciens utilisateurs et les utilisateurs d’ILUMA dans votre région cible.
- Commandez TEREA de manière agressive: Compte tenu de la transition mondiale, TEREA doit représenter la majeure partie de votre commande de consommables afin de vous préparer à une adoption rapide et continue.
- Assurer une livraison dans le monde entier: Qu’il s’agisse de HEETS ou de TEREA, un fournisseur de confiance doit garantir que les deux consommables peuvent être expédiés en toute sécurité et dans le respect des réglementations internationales.
Conclusion : Le vrac stratégique est un vrac intelligent
Une stratégie de vente en gros d’IQOS réussie exige de la précision. En segmentant votre commande en vrac entre ILUMA PRIME, à forte marge, ILUMA ONE, à fort volume, et le mélange approprié de consommables TEREA/HEETS, vous pouvez protéger vos marges, capter chaque segment de la base de consommateurs adultes et asseoir votre position de fournisseur fiable et de confiance sur le marché du tabac à chauffer.
Êtes-vous prêt à optimiser vos stocks pour la nouvelle génération de tabacs chauffés ? Contactez dès aujourd’hui un fournisseur en vrac de premier plan pour demander une liste de prix actuelle et discuter du ratio TEREA et HEETS idéal pour les besoins de livraison de votre marché dans le monde entier.
