Principaux facteurs de prix
- Volume des commandes
- Les commandes plus importantes donnent généralement droit à des remises plus importantes sur le volume. Les fournisseurs récompensent les acheteurs en gros, car ils garantissent une rotation plus rapide et réduisent les coûts de manutention.
- Les quantités minimales de commande fixées par les grossistes ont une incidence sur les niveaux de prix, le dépassement des seuils permettant d’obtenir de meilleurs tarifs.
- Diversité des modèles et des produits
- Les différents modèles d’IQOS (par exemple ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) ont des coûts de production différents, qui se reflètent dans les prix de gros.
- L’inclusion d’un mélange de variétés de tabac, comme les arômes TEREA, peut affecter les coûts globaux en fonction de la popularité et des contraintes d’approvisionnement.
- Différences entre les prix du marché et les prix régionaux
- Les prix varient d’un pays à l’autre ou d’une région à l’autre en raison des taxes, des droits d’importation, des réglementations et de la demande du marché local.
- Les prix de gros peuvent inclure les frais d’expédition, les frais de manutention et les droits de douane, qui varient considérablement en fonction de la destination.
- Politique des fournisseurs et négociations
- Les relations établies avec les fournisseurs débouchent souvent sur des offres de prix personnalisées, des conditions de crédit ou des remises promotionnelles.
- Les nouveaux acheteurs doivent parfois se contenter de listes de prix standard jusqu’à ce qu’ils aient établi un historique d’achat.
- Fluctuations monétaires et facteurs économiques mondiaux
- Les taux de change entre les pays fournisseurs et les pays acheteurs peuvent affecter les prix finaux.
- Les conditions économiques affectant les coûts de production ou de transport ont également une incidence sur les ajustements des prix de gros.
Notes complémentaires
- Le calendrier des commandes en fonction des lancements de produits ou de la demande saisonnière peut avoir une incidence sur les prix. L’achat en gros avant les nouvelles livraisons ou les périodes de pointe peut permettre de réaliser de meilleures affaires.
- Les coûts d’emballage, de marquage et de certification pris en compte par les grossistes agréés peuvent avoir une incidence sur les prix, mais ajoutent de la valeur et garantissent l’authenticité.
Comment les détaillants peuvent-ils utiliser ces connaissances ?
- Analyser les tendances du marché et les options des fournisseurs afin d’optimiser les volumes et les calendriers de commande.
- Négocier de manière proactive pour tirer parti des avantages liés au volume et à la fidélité.
- Prendre en compte le coût total au débarquement (prix plus frais d’expédition et de douane) pour évaluer la rentabilité réelle.
De nombreux facteurs dynamiques déterminent les prix de gros des IQOS pour les grosses commandes. Les détaillants qui comprennent et gèrent stratégiquement ces variables obtiennent un avantage de prix, améliorent leurs marges et garantissent un approvisionnement constant en produits IQOS populaires.
