Zwykłe kupowanie najtańszych lub najnowszych urządzeń w ilościach hurtowych jest receptą na złe dopasowanie zapasów. Aby utrzymać przewagę konkurencyjną w zakresie cen hurtowych i zapewnić zadowolenie klientów, strategia magazynowania musi być podzielona na trzy krytyczne wymiary: Technologia, Zysk i Materiały eksploatacyjne.
1. Analiza popytu: Podział rynku – indukcja vs. ostrze
Rdzeniem obecnego rynku jest podział technologiczny.
Kategoria A: System indukcyjny (seria ILUMA)
Linia ILUMA (Prime, Standard, One) wykorzystuje innowacyjny SMARTCORE INDUCTION SYSTEM™, który podgrzewa tytoń od wewnątrz za pomocą metalowego elementu wewnątrz patyczka. Jest to flagowa technologia producenta, która reprezentuje przyszłość rynku.
- Kluczowe zalety: Bezostrzowy, nie wymaga czyszczenia, ograniczone kwestie konserwacji.
- Materiały eksploatacyjne: Pałeczki tytoniowe TEREA™ (nie mogą być używane ze starszymi urządzeniami).
- Wgląd w zapasy: Globalne przyjęcie ILUMA przyspiesza, napędzając silny wzrost sekwencyjny. Powinien on stanowić większość długoterminowego planowania zapasów hurtowych.
Kategoria B: Starszy system (IQOS 3 Duo/Multi)
Starsze modele (takie jak IQOS 3 DUO i jego poprzednicy) wykorzystują ceramiczne ostrze grzewcze. Chociaż są one wycofywane na wielu kluczowych rynkach, nadal mają ugruntowaną bazę użytkowników.
- Kluczowe zalety: Niższy początkowy koszt urządzenia, ogromna globalna baza użytkowników (choć malejąca).
- Materiały eksploatacyjne: Pałeczki tytoniowe HEETS™.
- Zapasy: Podczas gdy popyt spada, nadal należy utrzymywać duże zapasy HEETS, aby obsłużyć znaczną liczbę obecnych użytkowników do czasu ich pełnej aktualizacji.
Hurtowe wnioski: Chociaż przyszłość należy do ILUMA/TEREA, ignorowanie ciągłego popytu na HEETS to ogromna szansa na utratę przychodów.
2. Strategiczne magazynowanie: Równoważenie premii i wolumenu
Wysokomarżowa premia: IQOS ILUMA PRIME
PRIME to flagowe urządzenie, charakteryzujące się wyrafinowanymi materiałami, elegancką aluminiową obudową i zaawansowanymi funkcjami (takimi jak nowe funkcje ILUMA i, takie jak tryb pauzy i ekran dotykowy).
- Klient docelowy: Wymagający użytkownicy, statusowi nabywcy i ci, dla których priorytetem jest luksusowy design i wyrafinowanie.
- Strategia sprzedaży hurtowej: Zamawiaj hurtowo dla różnorodności, ale skup się na zyskach z wyższej marży. Zaopatrz się we wszystkie dostępne kolory premium i niezbędne akcesoria (okładki, pokrowce), aby zmaksymalizować średnią wartość zamówienia (AOV).
Punkt wejścia dla dużych ilości: IQOS ILUMA ONE
ONE to kompaktowe urządzenie typu „wszystko w jednym”. Wykorzystuje tę samą technologię indukcyjną, ale oferuje prostotę i przenośność w przystępnej cenie.
- Klient docelowy: Nowi użytkownicy przesiadający się z papierosów, konsumenci wrażliwi na cenę oraz ci, którzy potrzebują praktycznego, kieszonkowego urządzenia.
- Strategia hurtowa: Zamawianie w dużych ilościach hurtowych. Jest to główny czynnik napędzający sprzedaż. Niższa cena sprawia, że jest to idealny „zestaw startowy” lub drugie urządzenie w podróży, co zwiększa szybkość sprzedaży jednostkowej.
3. Dopasowanie materiałów eksploatacyjnych: Najbardziej krytyczna decyzja masowa
Urządzenia są jednorazowym zakupem; patyczki to stały przychód. Sukces sprzedaży hurtowej IQOS zależy całkowicie od dostosowania zapasów patyczków TEREA i HEETS do typów urządzeń aktualnie aktywnych na rynku.
| Seria urządzeń | Technologia | Dopasowanie materiałów eksploatacyjnych | Koncentracja na sprzedaży hurtowej |
|---|---|---|---|
| ILUMA (Prime/Standard/One) | SMARTCORE Indukcja (bez ostrza) | Pałeczki TEREA | Przyszłościowe rozwiązania dla dużych ilości |
| IQOS 3 DUO (Legacy) | Ceramiczne ogrzewanie łopatek | Pałeczki HEETS | Utrzymanie istniejącej bazy użytkowników |
Zasada materiałów eksploatacyjnych: Pałeczki TEREA mają zintegrowany element grzewczy i nie mogą być używane w starszych urządzeniach opartych na ostrzach. Pałeczki HEETS nie mogą być używane w urządzeniach ILUMA. Pomieszanie ich prowadzi do gniewu klientów i bezużytecznych zapasów.
Wskazówki dotyczące sprzedaży hurtowej:
- Przeanalizuj dane lokalne: Określ stosunek starszych użytkowników do użytkowników ILUMA w regionie docelowym.
- Zamów TEREA agresywnie: Biorąc pod uwagę globalną transformację, TEREA musi stanowić większość zamówienia materiałów eksploatacyjnych, aby przygotować się na dalszą szybką adopcję.
- Zapewnij dostawę na cały świat: Niezależnie od tego, czy zamawiasz HEETS czy TEREA, zaufany dostawca hurtowy musi zagwarantować, że oba materiały eksploatacyjne mogą być wysyłane bezpiecznie i zgodnie z globalnymi przepisami.
Wnioski: Strategic Bulk to Smart Bulk
Skuteczna strategia sprzedaży hurtowej IQOS wymaga precyzji. Segmentując swoje zamówienia hurtowe na wysokomarżową ILUMA PRIME, wysokowolumenową ILUMA ONE i odpowiednią mieszankę materiałów eksploatacyjnych TEREA/HEETS, możesz chronić swoje marże, zdobyć każdy segment bazy konsumentów dorosłych i zapewnić sobie pozycję zaufanego i niezawodnego dostawcy na rynku podgrzewanych wyrobów tytoniowych.
Czy jesteś gotowy, aby zoptymalizować swoje zapasy pod kątem nowej generacji podgrzewanego tytoniu? Skontaktuj się z wiodącym dostawcą hurtowym już dziś, aby poprosić o aktualny cennik i omówić idealne proporcje TEREA i HEETS dla potrzeb dostaw na całym świecie.
