Cumpărarea pur și simplu a celui mai ieftin sau mai nou dispozitiv în vrac este o rețetă pentru nealinierea stocurilor. Pentru a menține un avantaj competitiv în ceea ce privește prețurile cu ridicata și pentru a asigura satisfacția clienților, strategia dvs. de stocare trebuie să fie împărțită în trei dimensiuni critice: tehnologie, profit și consumabile.
1. Analiza cererii: Împărțirea pieței – inducție vs. lamă
Nucleul pieței actuale este diviziunea tehnologică.
Categoria A: Sistemul de inducție (seria ILUMA)
Linia ILUMA (Prime, Standard, One) utilizează inovatorul SMARTCORE INDUCTION SYSTEM™, care încălzește tutunul din interior prin intermediul unui element metalic din interiorul batonului. Aceasta este tehnologia emblematică a producătorului și reprezintă viitorul pieței .
- Avantaje cheie: Fără lamă, nu necesită curățare, probleme reduse de întreținere.
- Consumabile: Batoane de tutun TEREA™ (nu pot fi utilizate cu dispozitive mai vechi).
- Perspectiva stocului: Adoptarea globală a ILUMA se accelerează, determinând o creștere secvențială puternică. Acesta ar trebui să reprezinte cea mai mare parte a planificării pe termen lung a stocurilor voluminoase.
Categoria B: Sistemul tradițional (IQOS 3 Duo/Multi)
Modelele mai vechi (precum IQOS 3 DUO și predecesorii săi) utilizează o lamă de încălzire ceramică. Deși sunt în curs de eliminare treptată pe multe piețe cheie, acestea au încă o bază de utilizatori stabilită.
- Avantaje cheie: Cost inițial mai mic al dispozitivului, bază globală masivă de utilizatori (deși în declin).
- Meci consumabil: Bețișoare de tutun HEETS™.
- Observații privind stocurile: În timp ce cererea este în scădere, trebuie să mențineți în continuare un stoc masiv de HEETS pentru a servi numărul substanțial de utilizatori existenți până la actualizarea lor completă.
Concluzia pentru comercianții cu ridicata: În timp ce viitorul este ILUMA/TEREA, ignorarea cererii continue pentru HEETS reprezintă o oportunitate uriașă de a pierde venituri.
2. Stocarea strategică: Echilibrarea dintre premium și volum
Prima cu marjă mare: IQOS ILUMA PRIME
PRIME este dispozitivul emblematic, cu materiale rafinate, un corp elegant din aluminiu și caracteristici avansate (precum noile caracteristici de pe ILUMA i, cum ar fi modul pauză și ecranul tactil).
- Client țintă: Utilizatori exigenți, cumpărători cu statut și cei care acordă prioritate designului de lux și sofisticării.
- Strategia de vânzare cu ridicata: Comandați în vrac pentru varietate, dar concentrați-vă pe marja de profit mai mare. Stocați toate culorile premium disponibile și accesoriile esențiale (învelișuri, huse) pentru a maximiza valoarea medie a comenzii (AOV).
Punctul de intrare cu volum mare: IQOS ILUMA ONE
ONE este un dispozitiv compact, all-in-one. Acesta utilizează aceeași tehnologie de inducție, dar oferă simplitate și portabilitate la un preț accesibil.
- Client țintă: Utilizatorii noi care renunță la țigări, consumatorii sensibili la preț și cei care au nevoie de un dispozitiv practic, de buzunar.
- Strategia de vânzare cu ridicata: Comandați în cantități masive în vrac. Acesta este principalul dvs. motor de volum. Prețul scăzut îl transformă într-un „kit de pornire” ideal sau într-un al doilea dispozitiv portabil, determinând o viteză mare a vânzărilor unitare.
3. Potrivirea consumabilelor: Cea mai importantă decizie cu privire la vrac
Dispozitivele sunt achiziționate o singură dată; stick-urile sunt venituri recurente. Succesul dvs. cu ridicata IQOS depinde în întregime de alinierea stocului dvs. de stickuri TEREA și HEETS la tipurile de dispozitive active în prezent pe piața dvs.
| Serii de dispozitive | Tehnologie | Potrivirea consumabilelor | Concentrare pe comerțul cu ridicata |
|---|---|---|---|
| ILUMA (Prime/Standard/One) | SMARTCORE Inducție (fără lampă) | Batoane TEREA™ | Pregătirea pentru viitor a volumelor mari |
| IQOS 3 DUO (Legacy) | Încălzire cu lamă ceramică | Bețișoare HEETS™ | Menținerea bazei existente de utilizatori |
Regula consumabilului: Bețișoarele TEREA au un element de încălzire integrat și nu pot fi utilizate în dispozitivele mai vechi bazate pe lame. Stick-urile HEETS nu pot fi utilizate în dispozitivele ILUMA. Amestecarea lor duce la clienți supărați și stocuri inutilizabile.
Sfaturi utile privind cantitățile mari:
- Analizați-vă datele locale: Determinați raportul dintre utilizatorii tradiționali și utilizatorii ILUMA în regiunea dvs. țintă.
- Comandați TEREA în mod agresiv: Având în vedere tranziția globală, TEREA trebuie să reprezinte cea mai mare parte a comenzii de consumabile pentru a vă pregăti pentru o adopție rapidă și continuă.
- Asigurați livrarea la nivel mondial: Indiferent dacă comandați HEETS sau TEREA, un furnizor de vrac de încredere trebuie să garanteze că ambele consumabile pot fi expediate în siguranță și în conformitate cu reglementările globale.
Concluzie: Strategic Bulk este Smart Bulk
O strategie de succes IQOS pentru comerțul cu ridicata necesită precizie. Prin segmentarea comenzii în vrac între ILUMA PRIME cu marjă mare, ILUMA ONE cu volum mare și mixul adecvat de consumabile TEREA/HEETS, vă puteți proteja marjele, puteți capta fiecare segment al consumatorilor adulți și vă puteți asigura poziția de furnizor de încredere pe piața tutunului încălzit.
Sunteți pregătit să vă optimizați stocul pentru noua generație de tutun încălzit? Contactați astăzi un furnizor de vrac de top pentru a solicita o listă de prețuri actualizată și pentru a discuta despre raportul TEREA și HEETS ideal pentru nevoile de livrare la nivel mondial ale pieței dumneavoastră.
