Factori cheie de stabilire a prețurilor
- Volumul comenzilor
- Comenzile mai mari se califică de obicei pentru reduceri de volum mai mari. Furnizorii recompensează cumpărătorii de cantități mari deoarece garantează o rotație mai rapidă și reduc costurile de manipulare.
- Cantitățile minime de comandă stabilite de angrosiști influențează nivelurile de prețuri, în cazul în care depășirea pragurilor permite obținerea unor tarife mai bune.
- Modelul și varietatea produselor
- Diferitele modele IQOS (de exemplu, ILUMA, ILUMA Prime, ILUMA One) au costuri de producție distincte care se reflectă în prețurile cu ridicata.
- Includerea unui mix de varietăți de batoane de tutun, cum ar fi aromele TEREA, poate afecta costurile totale în funcție de popularitate și de restricțiile de aprovizionare.
- Variațiile prețurilor pe piață și la nivel regional
- Prețurile variază în funcție de țară sau regiune datorită impozitelor, taxelor de import, reglementărilor și cererii de pe piața locală.
- Prețurile cu ridicata pot include transportul, taxele de manipulare și taxele vamale, care diferă substanțial în funcție de destinație.
- Politici și negocieri cu furnizorii
- Relațiile stabilite cu furnizorii conduc adesea la pachete de prețuri personalizate, condiții de credit sau reduceri promoționale.
- Cumpărătorii noi se pot confrunta cu liste de prețuri standard până la stabilirea unui istoric al achizițiilor.
- Fluctuațiile valutare și factorii economici globali
- Ratele de schimb valutar dintre țările furnizorului și cele ale cumpărătorului pot avea un impact asupra prețurilor finale.
- Condițiile economice care afectează costurile de producție sau de transport influențează, de asemenea, ajustările prețurilor cu ridicata.
Considerații suplimentare
- Calendarul comenzilor în raport cu lansarea produselor sau cu cererea sezonieră poate modifica prețurile. Cumpărarea în cantități mari înainte de apariția noilor produse sau în perioadele de vârf poate asigura oferte mai bune.
- Costurile de ambalare, branding și certificare incluse de angrosiștii autorizați pot afecta prețurile, dar adaugă valoare și autenticitate.
Cum pot utiliza comercianții cu amănuntul aceste cunoștințe
- Analizați tendințele pieței și opțiunile furnizorilor pentru a optimiza dimensiunea și momentul comenzilor.
- Negociați activ pentru a valorifica volumul și beneficiile de fidelitate.
- Luați în considerare costul total la destinație (preț plus transport și taxe vamale) pentru a evalua rentabilitatea reală.
Mai mulți factori dinamici determină prețurile IQOS cu ridicata pentru comenzile mari. Retailerii care înțeleg și gestionează strategic aceste variabile obțin avantaje de preț, îmbunătățesc marjele și asigură o aprovizionare constantă cu produsele IQOS populare.
