Sadece en ucuz veya en yeni cihazı toplu olarak satın almak, envanter uyumsuzluğu için bir reçetedir. Rekabetçi bir toptan fiyat avantajını korumak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için stoklama stratejiniz üç kritik boyuta bölünmelidir: Teknoloji, Kâr ve Sarf Malzemeleri.
1. Talep Analizi: Pazar Bölünmesi-İndüksiyon ve Bıçak
Mevcut pazarın özünü teknolojik bölünme oluşturmaktadır.
Kategori A: İndüksiyon Sistemi (ILUMA Serisi)
ILUMA serisi (Prime, Standard, One), çubuğun içindeki metal bir eleman aracılığıyla tütünü içeriden ısıtan yenilikçi SMARTCORE INDUCTION SYSTEM™ kullanır. Bu, üreticinin amiral gemisi teknolojisidir ve pazarın geleceğini temsil etmektedir.
- Anahtar Avantaj: Bıçaksızdır, temizlik gerektirmez, bakım sorunlarını azaltır.
- Sarf Malzemesi Eşleşmesi: TEREA™ tütün çubukları (eski cihazlarla kullanılamaz).
- Stoklama İçgörüsü: ILUMA’nın küresel olarak benimsenmesi hızlanıyor ve güçlü bir ardışık büyüme sağlıyor. Bu, uzun vadeli toplu envanter planlamanızın çoğunluğunu oluşturmalıdır.
Kategori B: Eski Sistem (IQOS 3 Duo/Multi)
Eski modeller (IQOS 3 DUO ve öncekiler gibi) seramik bir ısıtma bıçağı kullanır. Birçok önemli pazarda aşamalı olarak kullanımdan kaldırılsalar da, hala yerleşik bir kullanıcı tabanına sahipler.
- Temel Avantaj: Daha düşük ilk cihaz maliyeti, büyük küresel kullanıcı tabanı (azalıyor olsa da).
- Sarf Malzemesi Eşleşmesi: HEETS™ tütün çubukları.
- Stoklama İçgörüsü: Talep düşerken, tamamen yükseltme yapana kadar önemli sayıda mevcut kullanıcıya hizmet vermek için hala toplu HEETS stoğu bulundurmanız gerekir.
Toptan Satış Paketi: Gelecek ILUMA/TEREA olsa da, HEETS’e yönelik devam eden talebi görmezden gelmek kaçırılmış büyük bir gelir fırsatıdır.
2. Stratejik Stoklama: Prim ve Hacim Dengesi
Yüksek Marjlı Premium: IQOS ILUMA PRIME
PRIME, rafine malzemeler, zarif bir alüminyum gövde ve gelişmiş özellikler (ILUMA i’deki Duraklatma Modu ve Dokunmatik Ekran gibi yeni özellikler gibi) içeren amiral gemisi cihazdır.
- Hedef Müşteri: Seçici kullanıcılar, statü alıcıları ve lüks tasarım ve sofistikeliğe öncelik verenler.
- Toptan Satış Stratejisi: Çeşitlilik için toplu sipariş verin, ancak daha yüksek marjlı kâra odaklanın. Ortalama sipariş değerini (AOV) en üst düzeye çıkarmak için mevcut tüm premium renkleri ve temel aksesuarları (sargılar, kılıflar) stoklayın.
Yüksek Hacimli Giriş Noktası: IQOS ILUMA ONE
ONE kompakt, hepsi bir arada bir cihazdır. Aynı indüksiyon teknolojisini kullanır, ancak erişilebilir bir fiyat noktasında basitlik ve taşınabilirlik sunar.
- Hedef Müşteri: Sigaradan geçiş yapan yeni kullanıcılar, fiyata duyarlı tüketiciler ve pratik, cep dostu bir cihaza ihtiyaç duyanlar.
- Toptan Satış Stratejisi: Büyük miktarlarda toplu sipariş verin. Bu sizin birincil hacim faktörünüzdür. Düşük fiyat noktası, onu ideal bir “başlangıç kiti” veya hareket halindeyken ikinci bir cihaz haline getirerek yüksek birim satış hızı sağlar.
3. Sarf Malzemeleri Eşleşmesi: En Kritik Dökme Kararı
Cihazlar tek seferlik bir satın alımdır; çubuklar ise yinelenen gelirlerdir. IQOS toptan satış başarınız tamamen TEREA ve HEETS çubuk envanterinizi pazarınızda şu anda aktif olan cihaz türleriyle uyumlu hale getirmenize bağlıdır.
| Cihaz Serisi | Teknoloji | Sarf Malzemesi Eşleşmesi | Toptan Satış Odağı |
|---|---|---|---|
| ILUMA (Prime/Standard/One) | SMARTCORE İndüksiyon (Bıçaksız) | TEREA™ Çubuklar | Yüksek Hacimli Geleceğe Hazırlama |
| IQOS 3 DUO (Eski) | Seramik Bıçak Isıtma | HEETS™ Çubuklar | Mevcut Kullanıcı Tabanının Sürdürülmesi |
Sarf Malzemesi Kuralı: TEREA çubukları entegre bir ısıtma elemanına sahiptir ve eski bıçak tabanlı cihazlarda kullanılamaz. HEETS çubukları ILUMA cihazlarında kullanılamaz. Bunları karıştırmak kızgın müşterilere ve kullanılamaz stoklara yol açar.
Uygulanabilir Toplu Tavsiyeler:
- Yerel Verilerinizi Analiz Edin: Hedef bölgenizdeki eski kullanıcıların ILUMA kullanıcılarına oranını belirleyin.
- TEREA‘yıAgresif Bir Şekilde Sipariş Edin: Küresel geçiş göz önüne alındığında, TEREA, hızlı benimsemeye devam etmeye hazırlanmak için sarf malzemesi siparişinizin büyük kısmını temsil etmelidir.
- Dünya Çapında Teslimat Sağlayın: İster HEETS ister TEREA sipariş edin, güvenilir bir toplu tedarikçi her iki sarf malzemesinin de güvenli bir şekilde ve küresel yönetmeliklere uygun olarak gönderilebileceğini garanti etmelidir.
Sonuç: Stratejik Dökme Akıllı Dökmedir
Başarılı bir IQOS toptan satış stratejisi hassasiyet gerektirir. Toplu siparişinizi yüksek marjlı ILUMA PRIME, yüksek hacimli ILUMA ONE ve uygun TEREA/HEETS sarf malzemesi karışımı arasında segmentlere ayırarak marjlarınızı koruyabilir, yetişkin tüketici tabanının her segmentini yakalayabilir ve ısıtılmış tütün pazarında güvenilir ve güvenilir bir tedarikçi olarak konumunuzu güvence altına alabilirsiniz.
Envanterinizi yeni nesil ısıtılmış tütün için optimize etmeye hazır mısınız? Güncel bir fiyat listesi talep etmek ve pazarınızın dünya çapındaki teslimat ihtiyaçları için ideal TEREA ve HEETS oranını görüşmek için bugün önde gelen bir dökme tedarikçiyle iletişime geçin.
